为实现梦想而努力

李化  2003年毕业于大连轻工业学院服装设计与工程专业，中共党员，在校期间多次获得各项奖学金，曾担任校学生会文艺部部长，为人开朗健谈，对服装有着浓厚的兴趣。如今，她正在筹备自己的服装公司，她以技术、资金双入股的形式，获得原端庄服饰有限公司主营权，并将通过固定资产转让，成为公司法人。目前，她的项目已申请2006年大连市“激情创业黑石礁”活动。

大连端庄服饰有限公司，成立于2005年初，目前处于事业的起步阶段，公司秉承传递服装文化，装点女性生活的原则，遵循“以时尚与品质的最高性价比来回馈顾客”的营业宗旨，在大连地区35-50岁之间的中老年消费群体中间占有了不小的市场份额。公司运营之初，招收了20名左右的下岗职工，充实到了自己刚成立的小型加工厂中，此举不但为公司节约了生产成本，也在社会上产生了积极的影响，创立了良好的公司形象和社会声誉。

兴趣是最好的动力

读高中的时候，李化发觉自己对服装有着特殊的爱好，并希望在以后能够成立自己的一家服装公司。在大学专业的报考时，她便选择与服装有关的专业，在被大连轻工业学院服装设计与工程专业录取之后，她仍然把服装作为自己学习的中心，并留意有关市场营销方面的知识，在学习的过程中，她了解到我国服装产业还处于一个低级的外包阶段，缺乏一种积极向上的文化理念作为引导，一个极大的市场正在对她招手，心中创立自己的品牌的渴望越来越强烈。

与大多数大学生不同，李化没有被自己发现的机会冲昏头脑，盲目的开始筹备创建公司所需的资源，而是冷静的对自身情况进行分析。

认识到自己虽然在专业知识方面有相对的优势，但是其创建公司所必须的市场营销及管理的经验却几乎为零，李化便有意在校园活动中寻找能够锻炼相关能力的事务干，并阅读了大量有关市场营销方面的书籍。这三年大学生活中，李化在班级中担任班长，校学生会中担任文艺部部长，多次获得校“一、二、三等奖学金”及“三好学生”“社会实践积极分子”等称号。同时，她还参加了多次服装设计比赛，2003年七月，她的作品《千里共婵“绢”》在“山花杯”服装设计大赛上荣获优胜奖，2001年《古韵霓红》获得三等奖，2004年在大连思凡服饰服装有限公司获得“金蜜蜂”奖。这些经验都成为日后她开展自己的创业计划的铺路石。

面对当今本科生就业形势，不少毕业生都有自己创业的打算，李化便是把创业想法变为现实的一名学生。在初期，她能够根据自己的兴趣正确的确定发展目标，使得在以后的道路上都有路可寻，是她能获得今天成绩的最佳的催化剂。大学生在选择自己发展方向时，都应以自己的兴趣爱好为主。因为兴趣是最好的动力，是人们工作生活和创造活动的源泉，投身自己感兴趣的行业，即使原本单调的事物也会变的美好起来。李化正是找准了自己的兴趣所在，才能使自己一路上充满激情，保持着良好的发展势头。

点燃创业之火

在毕业那年，一张海报点燃了李化的创业之火，那是一个名叫“激情创业黑石礁”的活动，大连市政府为了鼓励大学毕业生创业，以发放贷款的方式对其支持。这时李化也并没有为创立公司奔波，而是继续在他人的服装公司担任主设计师，到已有的服装公司中挖掘经验。第二年，她又到另一家服装公司应聘市场方面的工作，由最贴近市场的导购开始干起，即而由于工作出色被提升为店长。在这两年中，李化还做着与服装密切相关的兼职，可以说一直都是围绕着发展自身能力来择业。

当然，准备与创建公司相关的业务技能是李化的又一个重点，专业知识的学习她也从没有放松，多次获奖便是证明。就在她把自身素质提高到有能力担当起基本的公司管理工作时，朋友的邀请让她感到自己显身手的时候终于到了，这便是大连端庄准备将公司无偿转让给她的项目。面对如此大好的机会，李化感到幸喜万分，也根据过去了解的市场信息做了很多公司发展的考虑，想把产品定位为针对那些35—50岁之间的中老年群体的服饰，在销售布局上定位于全国大中城市的大型购物广场、大型综合商场的联营专柜以及特许授权专卖店。相信凭借她积累的丰厚知识，公司一定能够迅速发展成为国内知名的女装品牌。

在真正开始筹备公司之后，李化所做的市场分析也是值得我们毕业生借鉴的。

根据创建公司的初衷，并结合所调查到的一些市场资料，李化把顾客定位为35—50岁的中老年群体，因为此年龄段正是我国计划生育政策出台前的生育高峰期，既从1955—1970年出生的人口较多，市场空间大。并且定位此阶段的品牌女装较少，只有少数中高档品牌。由这些可以看出，女装市场仍未饱和，且呈现出良好的上升势头，巨大的市场容量正是她此次创业计划的动力源泉。这些结论都是需要平时对服装产业密切关注才能做出的，李化始终都把创建公司放在心中，才能在时机到来时快速做出判断，找准目标。

确定了以品牌的形式发展中老年女装之后，她便开始考虑公司运营的具体事项了。一个公司的运营所需要的资源是很大的，它不仅包括资金上的需求，更主要的是管理方面的经验和技术上的支持。李化获得的这个机会使她不是从零开始，而是通过技术、资金双入股的形式获得大连端庄服饰有限公司的主营权，在原有的基础上进行品牌重建，重新定位、自主设计、制定完善的销售政策，在今后建立生产线实现自行生产，既可降低成本进而以销定产，减少库存。她的优势还在于利用了位于服装名城大连的品牌资源，每年的服装博览会将汇聚全国各地的面料参展商，带来最新的面料流行信息，供其设计、生产。

通过自己过去所学习的市场开发的知识，李化还制定出公司组织创建的发展步骤：“由点做起、辐而为面”。即立足于大连，在发展到一定规模时选择好几个在此地区较有影响力的商场后，同时“闪亮登场”，以后再由此据地发展，辐射全国。这些理性的思考都是李化多年收集资料的结果，若是没有这些有根有据的决策，相信端庄的老板也很难放心把公司交给李化来经营。

（大连轻工业学院 姜立新 王捷凡 王 晗）

案例点评

大学毕业生选择创业这条有一定风险的道路，需要的不仅是知识、勇气，更重要的是自身良好的综合能力。

扎实的专业知识是李化顺利创业的一个基础因素，在4年的大学学习中，李化汲取了丰厚的专业知识，这使她在工作时得心应手。 

更为难能可贵的是，李化拥有的不仅仅是扎实的专业知识，还有优秀的综合素质做后盾。在大学期间，她时刻注意把握每一次锻炼机会，先后在两家服饰公司做设计助理、市场调研员及负责相关业务，还参加了大连服装节筹委会，从事展会筹备和组织工作，这些工作经历大大提高了她的综合素质，历练了才干。 

另外，及时掌握政府的政策等信息也是非常重要的。她大学阶段就开始收集服装业的有关资料，时刻关注服装市场的行情及政府的相关政策，这使她在日后及时地抓住了政策给予的机会，并在市场定位时有自己的见解。  

一些毕业生认为，职业理想和择业（创业）目标毕业时考虑也不迟，事实上，只有在大学阶段就为自己的人生目标作出规划并付出汗水的人，才能在毕业时顺利地找到属于自己的天地。 

当然，在当今竞争激烈的社会中，李化的人格魅力也是她走向成功的加速器。先进的企业文化能够激励员工团结合作、积极进取，企业领导者在企业文化形成中具有至关重要的地位和作用。李化为人乐观向上，与人相处关系融洽，积极影响了周围的同事和员工，形成了企业的凝聚力。 

我们有理由相信，李化和她率领的端庄服饰一定会为我国  创造一个优秀的女装品牌!